投資型保單今年銷售通路將有明顯消長,銀行通路將再度崛起,牽動法巴、合庫、新壽等投資型保單市占率前三強的壽險公司銷售策略。
  去年投資型保單首年新契約保費收入(FYP)保費合計1,432億元,75%由業務員通路貢獻,銀行通路占24%,其餘為傳統保經。但此情勢今年恐將改變,據壽險公會統計,投資型保單1月FYP達33.7億元,銀行通路占比竄高至73%,業務員通路僅占26%。
  投資型保單龍頭—法國巴黎人壽總經理吳澔如表示,去年業務員通路賣得好,主因連動債保單熱銷。連動債保單多為到期還本、包裝好的商品,對業務員來講,解說簡單。
  1月份投資型保單FYP第二名是合庫人壽,合庫金控副總陳美足表示,合庫人壽的投資型保單目前只在合庫銀行通路銷售。為強化銷售動能,3月底前將針對全行逾300名分行經理舉辦七場共識營,以解說投資型保單、房貸壽險等業務重點。
  老牌壽險公司新光人壽拿下1月投資型保單FYP第三名,有鑑銀行通路將扮演今年銷售要角,新壽準備將銷售觸角從業務員擴及銀行通路。
  新光金副總徐順鋆表示,該公司投資型保單一直都是業務員部隊在賣,銀行通路較少嘗試,最近可能會跨出去,合作對象將不限新光銀行一家。<擷錄經濟>2012/02/23

 

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