從2005年1月大陸國泰人壽開業起算,國內保險業進軍大陸市場已邁入第8個年頭,用合資、參股或集團獨資模式,保險業是台灣金融業投資大陸年資最長、經驗最豐富者,未來5年更是保險業在大陸市場爭取獲利、驗收成果的關鍵時刻。
  國泰人壽與大陸東方航空各出資50%成立的大陸國泰人壽,是台灣保險業第一家在大陸設立的合資保險子公司,總部在上海的國壽,已有浙江、江蘇、廣東、福建、北京、山東等9家分公司、34個營業據點。
  國壽表示,進軍大陸第一個5年,是從無到有鞏固根基的階段,大陸國壽也以平均一年新設1~2個分公司的速度,完成大陸東部沿海省分布局。
  接下來5年,也就是從2011~2015年,大陸國壽必須要「創造績效、實現獲利」,前面5年因為迅速擴充據點,投入不少成本,接下來這5年要在這10張經營執照所允許的營運省市深耕,除了業績,更重要的是必須開始獲利。
  國壽出資50%、國泰世紀產險出資50%成立的大陸國泰產險,是台灣保險業第二家在大陸開業者,卻是台灣第一家產險,也是第一家用集團獨資模式進軍大陸市場的保險公司。
  國泰產已開設江蘇、福建、廣東、浙江、山東、北京及籌建中的四川分公司等8家總、分公司及6個行銷服務部,仍在積極擴充據點。
  台灣人壽與廈門建發集團合資成立君龍人壽,是國內首家在海西特區開業的保險公司,已有福建及浙江分公司,台壽與母公司龍邦也積極尋找在海西的各種投資機會,強化與廈門等地政府與大型集團合作,台壽保產險也有意進軍大陸。
  新光人壽則是與海南航空合資,成立總部在北京的新光海航人壽,目前已有海南分公司,正在籌設陝西分公司。
  富邦產與富邦人壽合資的大陸富邦產險2010年10月在廈門開業,是兩岸ECFA生效後首家開業的台灣保險公司,目前除了廈門,還有福州、泉州分公司,重慶分公司在今年2月下旬已獲准開業。
  至於富邦人壽與南京紫金控股合資要成立的富邦紫金人壽,仍在等待大陸保監會的籌設許可。
  就在各保險公司在洽談合資、爭取獨資經營的同時,台灣中國人壽2010年底宣布,以參股19.9%的方式,與大陸建設銀行共同取得太平洋安泰人壽,並在2011年7月更名為建信人壽,建行出資51%。
  中壽除了參股,更提供保險專業及相關營運經驗,挾著建行在大陸有1.3萬個分支機構、近3億位個人客戶的威力,建信人壽第一年已開出12.8億元的保費成績。
  由於是內資保險公司,建信人壽開業首年就馬上取得北京及山東分公司開業執照,中壽也已完成台灣相關法律程序,今年將繼續增資建信人壽人民幣12.935億元,建信人壽的資本額將拉高到人民幣73億元。
  這5年內,中壽表示,建信人壽將爭取成為大陸前5大保險公司、銀行保險第一大品牌,10年內要成為前3大保險公司。
  從研究、籌備到投入營運,台灣保險業已走了近20年,但仍有極多困難及問題待解決,大陸13億人口的保險市場看起來「商機無限」,但許多歐美保險集團進軍大陸比台灣更早,至今仍是無法有效擴展市占,合資協調更需要長期磨合。
  台灣保險業仍然不放棄透過兩岸特殊關係,如保險監理平台、ECFA等爭取更高的合資比率,如持股可逾51%,或合資對象不限一家,以獲得更高的自主權,這5年是台灣保險業能否在大陸市場上成功獲利的關鍵期,也是能否爭取到更大營運空間的觀察期,業者都期待兩岸關係持續熱絡,能替台灣保險業爭取到通往大陸市場更保險的一條路。<擷錄工商>2012/02/29

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