宏泰人壽商品策略大轉彎，去年已全面停售儲蓄型商品，今年起專攻保障型商品。由於躉繳型、儲蓄型商品今年在壽險市場賣得火熱，宏泰人壽完全不碰，在業界獨樹一格。
宏泰人壽指出，目前架上19種保單，包括壽險、傷害險、醫療險，都是純保障型險種，也就是終身壽險、定期壽險，加上一些殘障給付，及兩張投資型保單。
至於業界熱賣的躉繳型商品、短年期儲蓄險、中長期的儲蓄險、利率變動型年金、萬能保單、增額型傳統保單，過去曾銷售，但去年第四季已全部停售。
宏泰人壽總經理金段宇昨（22）日指出，保險最重要的意義就是提供保障，該公司將不斷提高保障型商品占保費的比重。
金段宇原任職保德信人壽，去年轉戰宏泰人壽，決定大幅調整該公司商品策略。原本宏泰人壽的儲蓄型商品占比有七、八成，他一口氣停售28張儲蓄類的保單。他表示，希望提高保障型商品的比重到五、六成，讓公司轉型。
金段宇說，宏泰人壽是一家快20年的公司，內部員工與業務員有一定的習慣與文化，因此，商品結構調整不是一蹴可幾，他決定以五年的時間完成改造。
宏泰人壽發言人嚴成均表示，保險公司的獲利來自利差、費差、死差。如果公司賺錢要靠投資收益，也就是利差，波動會很大；而費差對收益的貢獻較小，因此，該公司希望能提高死差的收益，透過商品調整，增加死差對獲利的貢獻。
該公司表示，市場上銷售儲蓄型的商品，都競相提高利率來吸收保費，表面上保費收入很高、很風光，但實務上對保險公司的財務壓力非常大。該公司決定不要打腫臉充胖子，今年都沒有銷售儲蓄型保單的計畫。
由於業務員推銷儲蓄險，佣金收入比較多，推銷保障型商品，因為保費較低，佣金收入也會減少。宏泰指出，目前旗下有500名業務員，已強化教育訓練，強調保障型商品的重要性。
<擷錄經濟> 2012/03/23
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