3年前賀喜能源在台灣的LED業界仍是家名不見經傳的小公司,但該公司掌握了自主性關鍵技術,架構最佳的LED光源導散熱平台系統,擁有業界最高的產品穩定度,2011年靠著46個員工在竹北市一座僅200多坪的鐵皮屋廠房裡,竟成為掌握台灣60%市場的LED路燈最大廠商。
  而為公司找到最正確戰略位置的,就是開著Volvo,2年內在全台灣跑了20萬公里的賀喜能源總經理林振鋒。
  賀喜能源公司成立於1999年,一直到2010年之前都是靠著公司董事長陳桂芳賣掉7公頃土地的錢在苦撐,度過這段也是建立LED關鍵自主性技術的養兵階段。就算有絕佳的產品,要賣得出去也需要絕佳的銷售人才。3年前,曾任敦陽科技業務部協理的林振鋒毛遂自薦,加入賀喜能源的經營團隊。擁有20年業務經驗的他,2010年就帶領公司轉虧為盈,2011年出貨成長近5倍,2012年頭份新廠開始營運,不管是營業額和出貨量都將呈倍數成長。
  林振鋒表示,在敦陽科技13年,接觸的是電腦產業,與賀喜能源的LED路燈產業可說是完全陌生,對他來說一切得從零開始。而且賀喜的人力少、支出也少,經營態度是為了生存,所以一定要訂出對的策略。他在2年內開車跑了20萬公里,為的就是找到一個最正確的戰略。
  林振鋒說,一開始他以掃街的方式,在路上看到水電工就一個一個問有沒有賣路燈,就連水電行、工程顧問公司也是一家一家拜訪,經過嚴格篩選,在台灣各地找到30多個合作夥伴,並成為賀喜的通路商。賀喜累積至今,已在全台50個公所和80個單位佈點。
  林振鋒表示,目前賀喜在台灣的LED路燈市占率約60%,裝設點幾乎遍及全台,其中,桃園縣、新竹市、台中市和花蓮縣的數量較多,都有1,500至3,000盞的量。公司2010年出貨量約6,000盞,2011年就成長至2.6萬盞,國內外比重約4比6,主要是公司2011年接了中東地區一筆1.3萬盞的訂單。
  高穩定度 成功搶市
  林振鋒表示,賀喜能源可以站穩台灣最大的LED路燈廠商,並具有主宰市場價格的地位,關鍵在於賀喜除了掌握自主性技術,並架構了最佳的LED光源導散熱平台系統,包括國內外主要廠商的燈源都能適用。而且零件材料簡單、重量輕,且組裝容易,不需高學歷人力,相對成本也較低。最重要的是產品穩定度高,平均故障率不到萬分之五,而且故障只是螺絲等細微的零件問題,目前還未發生死燈的情形。
  林振鋒指出,竹北舊廠年產能約3萬盞,因應訂單及公司未來發展的需求,在頭份興建並已完工營運的新廠,占地1,400坪,初期一條生產線就有年產5萬盞的產能,整廠年產量可擴充至50萬盞,可創造60億元的年產值,公司保守估計今年的營業額可從去年的2.4億元倍數成長至5億元。
  和國內產業輸入國外大廠技術不同,賀喜能源甚至扮演技術輸出的角色,除了台灣市場,賀喜大力擴展國外市場,包括日本、歐洲、東南亞、中東等地,最近更洽談一筆國外高達2萬盞的訂單,加上其產品符合UL規範,也能拓展美國市場。中國大陸更是賀喜積極經營的市場,去年已在上海、北京、廣東、廣西出貨約1,000盞進行測試,合作廠商也是十二五規劃體系廠商,估計今年大陸出貨量將有2萬盞。
  全台灣約有168萬盞路燈,其中80萬盞為水銀燈,其餘為鈉燈,在全球講求綠能的聲浪中,以及政府政策性的支持,汰換為節能的LED路燈已勢在必行,例如今年能源局就有全台汰換25萬盞的計劃,林振鋒指出,這些都是賀喜能源的潛在市場,而賀喜在該領域具有絕對競爭優勢,雖然保守合計今年業績僅倍數成長,但心裡希望出貨量和去年一樣再成長5倍。
  全球布局 後市可期
  賀喜先前才完成現增,資本額達2.88億元,看好公司發展潛力無窮,包括兩大法人股東年興和錸德等股東,都是在最短的時間內100%完成認股。賀喜也和兆豐證券簽約輔導,計劃明年第2季上興櫃。
  林振鋒強調,賀喜全球布局完整,與多家大陸通路商合作,今、明兩年爆發力可期,而除了紮實的路燈技術基礎,賀喜靈活應用LED光源導散熱平台系統,更開發並投入室內天井燈,與戶外高效能投射燈、洗牆燈等產品,市場也擴及加油站、體育場等,將陸續全面上市銷售。<擷錄工商>2012/03/26

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