壽險保單市場，即將出現三強競爭局面。南山人壽總經理陳潤權昨（31）日表示，先前在AIG政策下，南山退出躉繳、利變年金等市場，未來將重新推出此類商品，滿足所有客戶需求。
據悉，南山已推出市場上內部報酬率最高的躉繳7年養老險，就是要與國泰人壽、富邦人壽一較長短。
南山副董杜英宗先前表示，3年內市占率與國壽、富邦人壽並駕其驅，5年內要成國內市占率第一的壽險公司。
南山人壽負責商品及企劃的資深副總王瑜華表示，為此南山已調整商品策略，即保障為先、理財有方、積極布局三階段，分別以保障型、養老險及投資型保單應戰。
先前在股權出售狀況不明下，AIG為降低財務負擔，南山人壽以分期繳商品為主，新契約保費業績下降，今年前7月南山的FYP為178億元，較去年同期衰退11％，排名市場第九，與國壽及富邦人壽的差距各達千億元以上。
為了追趕市占率，南山人壽要重回躉繳養老險、利變年金及連動債保單市場，並積極洽談各大銀行通路，包括中信銀、永豐銀等，南山人壽已推出的躉繳7年期養老險，內部報酬率（IRR）1.9％以上，強調高於富邦及國壽的同類商品。
南山人壽也將伺機推出利變年金，南山人壽指出，這種類定存商品多是躉繳保費，只要宣告利率有競爭力，在銀行通路的新契約保費會成長極快，南山人壽內部評估，在新投資團隊的支持下，宣告利率會極具競爭力。
至於曾經創下一張連動債保單就有數十億元成績的南山人壽，已經取得壽險公會通過的連動債保單，也會視時機推出，南山人壽指出，預計今年第4季新契約保費應該可以大幅成長。
南山人壽強調，未來仍是會強化業務員通路，重回先前競爭優勢，杜英宗並在業務員表揚大會上表示：「連一個投資教父都加入賣保險的行列，還有誰不加入保險事業，以後大家增員時也可以用我來做例子」，藉以向業務員打氣。
<摘錄工商>2011/09/01
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