國內網印機產業目前處於實力懸殊的競爭狀態：領導廠商東遠精技（ATMA）的經營策略，隨著產業快速變動即時因應調整，全自動產線及多樣化開發發揮綜效，預計今年營收再創新高，成長率達40%以上。東遠的競爭對手主要以德國及日本為主，以自有品牌行銷全球，34年前成立至今，銷售至世界各地的網印機累計多達6.6萬台。董事長陳東欽表示，過去內外銷比例是3比7，現在反而變成7比3，兩岸為最大主流市場，也反應出全世界製造業重鎮轉移至亞洲的事實。做為亞洲網印機領導品牌，東遠比德、日競爭對手擁有地利之便，同時包括客製化彈性設計、駐廠技術支援、協助參數建立、即時服務優勢。因此ATMA不只是華人眼中的第一品牌，許多國際大廠也視其為第一優先選擇供應商。除了獲得國際第一大廠認證，技術不斷升級、量產交期配合良好，目前市場熱賣的智慧型手機及平板電腦，其觸控面板及保護玻璃絕大多數採用ATMA網印機；國際一線大廠的觸控面板大陸工廠，更是擺滿數千台ATMA網印機，陣容壯觀，令人嘆為觀止，日夜趕製消費者引頸期盼的智慧型手機與平板電腦，其中亦包括即將上市的最新機型。
配合國際大廠出貨，固然為東遠的營收增色不少，也是近年營業額跳躍式成長的關鍵。但以東遠長達34年深耕經營所立下廣而深的市場基礎，眾多其他產業的中小型客戶也是挹注營收的活水源頭。陳東欽表示，在光電領域，由LCD面板轉進觸控面板的廠商來勢洶洶，機台採購數量不手軟，未來市場熱絡可期。
Cover Lens、Cover Glass、Touch Sensor及Touch Panel等市場熱度持續不墜，但同屬光電領域的Black Light及晶矽太陽能電池疊印，由於市場趨緩，短期進入「盤整」。觸控目前是東遠的主力業務，但長期來看，陳東欽認為太陽能市場具有更大的爆發力，正努力研發三代機，在產能、良率、轉換效率都將有重大突破。
東遠涉入的產業還包括電路板、汽車、建材玻璃、生物科技及工業產品印刷、廣告海報等七大產業。
從小在農村長大的陳東欽，對於樸實的莊稼生活有一份很深的感情，這也反映到他的經營理念，呈現殷實與表裡一致的風格。
他認為信用最重要，凡事做的要比說的多，給客戶誠信務實的信賴感。同時，東遠很重視員工福利，雖是傳統機械業，沒有高科技電子業誘人的股票分紅，但獎金、福利比起大廠卻絲毫不遜色。東遠的財務健全，雖早已符合股票上市條件，營收屢創佳績，但並不急於上市。該公司預計在華亞科技園區蓋新廠，年底舉行動工典禮；未來除了擴大既有基礎，延伸服務觸角，規劃朝全自動化新設備發展，跨入高精密製程改善，壯大與德日大廠競爭的實力，屆時網印機整體產業的角力，可預期出另一番景象。
<摘錄經濟> 2011/09/22
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