台新金控旗下台新融資租賃（中國）17日在南京開幕，今年底前將成立東莞、上海分公司，可望一舉成為在大陸租賃據點最多的台資金融機構。
台新金控董事長吳東亮表示，希望未來金控、銀行都能到南京，在法令許可下，後續將申設銀行代表處與分行或子行，若有適當投資標的，也不排除參股中資銀行。
吳東亮並指出，除持續擴展租賃業務外，在其他金融業務方面，將優先規劃消費金融及基金管理業務，設立或併購各類金融相關事業。
南京市長季建業出席台新融資租賃（中國）的開幕酒會，他透露，台新租賃落腳南京起源於2009年11月9日，他跟南京台商會長焦佑倫、台新金董事長吳東亮在圓山飯店的長談。
季建業說，台灣的銀行到上海國際金融中心投資、到北京金融中心投資，可能就只是大海中的一條魚。但是「到南京來發展，會變成長江裡的一條大魚，可以做很大的文章」，不但可服務南京市本地、南京都市圈的台商，還可擴及江蘇省2萬多家台資企業。
他並表示，台新金已承諾，要把租賃、證券與銀行的總部統統擺到南京，他對此也非常歡迎。
「南京絕對是我們的首選！」吳東亮致詞時也說，台新金控是台灣第三大民營金控，旗下的彰化銀行是台灣第一家在大陸成立辦事處的銀行；ECFA啟動後，彰銀也是第一家由辦事處升格為分行的銀行。
台新融資租賃則是ECFA之後，台新金控在大陸設立的第一個據點。
吳東亮說，台新融資租賃在南京開幕，時間雖拖了一下，但還是來了。中國話說「後發先至」，台新有周全準備，開幕對業務有正面意義。
他說，早在ECFA啟動後，台新就與紫金控股、南京銀行分別簽署合作意向書（MOU）。目前已經從交換金融市場經驗發展到緊密業務合作。
台新非常看好南京的發展前景，江蘇現在有2萬多家台商，南京就有2,700多家；南京吸收台資的總量，也占全南京外資總量的六分之一。
台新金控這次是透過旗下創投增資6億元，成立台新融資租賃（中國），資本額2,000萬美元，在南京開業後，接下來將在上海、東莞申設租賃公司。
力拚第二年損益兩平
台新金孫公司—台新融資租賃（中國）17日宣布與兩大工具機供應商友嘉實業集團、大船集團策略聯盟，以降低進軍大陸市場的風險，進而在第二年能夠損益兩平。
友嘉、大船各是工具機、印刷電路板領域的知名供應商，台新將為這兩家公司下游客戶提供融資租賃服務，且在客戶違約時，由供應商出面買回設備，降低倒帳風險。
台新銀總經理暨台新融資租賃 (中國）董事蔡榮棟表示，租賃公司在大陸除自有資本外，也需要金融機構奧援。
台新融資租賃（中國）17日也與大陸南京銀行簽署合作意向書。南京銀行已核准台新融資租賃(中國) 有限公司2億人民幣額度，雙方更將共同推動業務交流，未來台新金控集團將可從台商開始，服務中國的中小企業。他強調，往後還會跟大陸的十大行，包括國開行爭取額度。
另外，為爭取台新到南京開租賃公司，當地政府祭出優惠條款，三年內可免繳營所稅合計最高人民幣200萬元。
他說，現在來大陸開租賃公司，業務不是問題，風險管理才是問題。台新將透過與上游供應商合作落實KYC（瞭解客戶）、分散客群、提高自備款成數、融資金額不超過股本一定比率等調控風險。
蔡榮棟說，友嘉總裁朱志洋是台新金董事長吳東亮的好朋友，大船執行長黃立達是他的舊識。「工具機的供應鏈他們是源頭，客戶好或壞最清楚，可作為KYC的切入方向。」
除融資租賃業務，台新也向有關單位爭取，開放租賃公司可承做應收帳款承購及分期付款業務。
蔡榮棟說，融資租賃業務可服務的台商雖有上百家，但不可能只靠台商，必須設法切入中國的中小企業。如果能夠與中資企業接軌，江蘇省有8,000萬人口，只要把江蘇省做好，未來十年就夠我們活了。」他並表示，台新不急著獲利，但希望第二年能夠損益兩平。
<摘錄經濟>2011/10/18
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