新光銀行跨出台灣，成立首家海外分行-香港分行。新光銀行將香港分行視為進軍大陸市場跳板，將規畫為兩岸三地的「台商金融資金調撥平台」，初期鎖定廣東、福建、江蘇、浙江四大地區台商。
新光銀行香港分行開業，不僅是該行首家海外分行，也為擴展大陸市場的布局立下重大里程碑。新光銀董事長李增昌對香港分行充滿信心，他笑著說，有了香港分行平台後，賴總（賴進淵）不會再「英雄無用之地」，有把握吸引大陸台商來港開戶，提供金融服務。
新光銀行香港分行已取得香港金管局發放的全功能銀行牌照，除提供存匯款、即時美元清算、授信、進出口外匯、應收帳款融資、國際聯貸及金融交易外，現準備申請開辦人民幣業務。以下為李增昌、賴進淵採訪摘要：
問：香港分行的定位及人力配置？
李增昌（以下簡稱「李」）：將定位為新光金控布局中國大陸市場的「台商金融資金調撥平台」。新光銀行服務台商客戶的機制，預計今年底完成，現在已經有香港分行，接下來將成立團隊，服務台商客戶。
目前香港分行有六位台籍幹部，很快會擴增至30人，當中含香港當地人力。
賴進淵（以下簡稱「賴」）：香港分行未來可提供台商更靈活的服務，將定期派員到東莞、番禺、福建、江蘇、浙江等五大地點，提供台商金融服務。
新光金控將斥資新台幣5億元在蘇州成立創投，創投將再投資1,000萬美元成立租賃公司，租賃公司馬上可提供融資服務。銀行未來也在將法令規範內，結合租賃公司共同行銷，為深耕大陸台商異業結盟。
問：除香港外，還準備進軍哪些海外市場？
李：如果兩岸經濟協議（ECFA）談判再度放寬台資銀行申設大陸辦事處、分行，新光銀就會去申設。
賴：除準備中國大陸市場外，下一步是東南亞市場。配合台商的腳步，現在看好越南、柬埔寨，新加坡也在考慮之列。
問：為何看好柬埔寨？
賴：這地方文化很特殊，有四點，一是發展較慢的地區，相對機會多，二為世貿組織（WTO）會員國，三是沒有外匯管制，再來是除柬幣外，美元也是當地流通貨幣。
問：新光銀行今年徵才計劃為何？
李：賴總加入新光銀行，已為法金部門擴增不少人力。今年初全行又聘170名行員，近期將委託台灣金融研訓院招考210名行員，含20名儲備幹部，希望為新光銀行培養精銳部隊。
問：今年法人金融業務狀況？
賴：新光銀行今年法金重點在中小企業及聯貸，以前都是參貸，今年將化被動為主動，爭取擔任主辦行。
第一季總放款增加近170億元。其中，中小企業放款增加量達122 億餘元，僅次一銀、兆豐、台銀等三家公營行庫，是民營銀行第一名。今年放款可望增加360億元，到4月底，已超前達成年度目標的六成。
李：新光銀第一季稅後純益9.77億元，年化股東權益報酬率（ROE）達15.7%，比同業高出所多，金控董事長（吳東進）希望新光銀全年要維持ROE達15%以上。
<摘錄經濟> 20101/05/09
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