國票綜合證券董事長丁予嘉表示，國票證券在期交所去年舉辦的「股票期貨超業先鋒爭霸賽」競賽中，在全國800多隊中包辦第一及第二名。而股票期貨新制實施後，
國票期貨也異軍突起，股票期貨成交量躍為市場第二。
丁予嘉表示，成功原因就在於國票準備得比同業早且深入，蓄勢待發，且有專業團隊教育分公司的督導、營業員及客戶等，國票證券早已立定「要做股票期貨的第一品牌」的目標。
丁予嘉說，剛推股票期貨時，國票就已積極推動，股票期貨新制實施後，正因股票期貨檔數增加至212檔，投資人可以買賣大型或中小型的股票期貨，市場可操作範圍變大，讓因此，預期股票期貨市場將會持續成長。
「營業員的訓練紮實、起步比同業早，是國票具備的第一個優勢」。丁予嘉身兼國票證券、國票期貨董事長二職，為台灣證券期貨產業中少數例子，他認為，台灣的期貨市場與股市關係密切，因此，整合證券及期貨業務，一起設立營業員的KPI（關鍵績效指標）。 七月股市的除權息行情即將來臨，國票五月即在各分公司教育營業員相關知識及訓練，例如賣出現股、買進股票期貨的節稅操作，或是現股與股票期貨間的套利操作等。
「第二個優勢在客戶宣導面，」丁予嘉認為，股票期貨是投資人可善加利用的商品，因此，營業員對客戶宣導股票期貨，讓投資人了解股票期貨的優勢，不可或缺。
第三個優勢在於國票證券對於股票期貨有不同於其他同業的思維。丁予嘉雖然長期於證券領域中任職，但觀察股票期貨上市以來，不乏有證券商排斥推廣股票期貨，因為認為股票期貨會影響其融資融券業務，但國票證券從去年推廣股票期貨以來，因商品特性不同交互運用，對整體業績成長相當有幫助。
此外，為打響國票為「股票期貨第一品牌」名號，在下單介面（紅財神）也下足工夫，只要輸入某個股票代號，不論是現貨、股票期貨目前的報價等都一起呈現，是相當便利的下單系統，這也成為吸引客戶至國票下單的原因之一。
<摘錄工商> 2011/05/24
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