威寶電信總經理周鐘麒表示，積極清理虧損的轉投資，在財務面止血後，接下來要加碼補貼智慧型手機，增加通路佣金，年底前擴大到450個經銷通路，以衝刺用戶數成長二成，達240萬用戶，中長期目標至少搶下行動電話市場10%市占率。
周鐘麒原為台灣大哥大企業客戶事業群營運長兼台灣固網總經理，接手威寶總經理以來，改善財務結構，並調整行銷、通路、產品等部門，明（28）日上任滿兩個月，也是上任以來首次接受媒體專訪，以下為專訪摘要：
問：擔任總經理後，第一步做什麼？
答：進公司的第一件事是了解財務狀況，成立經營分析小組，由執行副總蕭慶華主導，第二分析產品盈虧，了解網路成本，推出新的促銷案，這些通通在上任20天內完成。
第三是在威寶3G營運商角色上，加強與智慧型手機品牌廠合作，將推出宏達電、三星跟索尼愛立信手機搭配方案。
威寶也調整內部組織，分成行銷產品處、銷售通路處、營運管理處、加值處及客服處，接下來強調內部橫向溝通。
問：去年威寶稅後淨損縮小到17.59億元，今年營運？
答：今年要獲利很難，損益狀況也不會比去年好，但董事長許勝雄指示，先止血，從業外轉投資事業做起。
去年初威寶已經將40%震旦電信股權，賣回給震旦行，近兩個月內也清理轉投資威寶電通，同時將客服單位回歸威寶總部，將台灣優勢客服股權賣回給其他股東，未來計劃出售威邁思持股。
問：今年營運重點以及手機補貼、通路策略？
答：首先把客戶體質搞好，吸引中高價位客戶進來；其次，加大補貼，避免好客戶流失，加碼採購智慧型手機，平均每款手機補貼8,000到1萬元，今年採購約20萬到30萬支手機，智慧型手機要超過一半，經銷商佣金也提高一倍。
威寶預期年底前達到100家直營店，同時所有的通路合計達到450間。用戶數也要達到240萬戶，希望能在台灣市場占有率從現有的5%提高到10%。
<摘錄經濟> 2011/05/27
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