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富邦人壽董事長鄭本源昨（20）日指出，今年前九月業務員增員近3,500人，扣除離職或因考核而去職，淨增加1,000人，累計業務員已近達1.2萬人；未來增員首重新人定著率，希望採精實策略，強調適格性與產能。
富邦人壽將斥資共計500萬元資金，建置雲端視訊平台，並且於昨日宣布，率先同業推出「富邦新視界」視訊教學平台，建置零時差、零距離的教育訓練資源，打破業界衛星電視平台必須在固定時段收看的限制。
富邦人壽總經理陳俊伴也表示，富邦人壽業務員定著率從原本30%多，持續上升至超過40%，高於業界平均水準；今年前九個月業務員淨增加1,000多人，相較於今年整體業界減少5,000人，已屬不易。
鄭本源說，業務部隊增員不容易，主因銀行保險蓬勃發展，壓縮業務員的成長，再加上富邦人壽是在金控旗下，主打產壽險合銷，要同時具有產險及人壽等多張執照，找人並不容易。
富邦人壽今年全力進行業務轉型，鄭本源指出，今年前九月富邦人壽新契約保費收入為1,630億元，總保費收入2,649億元，均較去年同期衰退，但傳統分期繳保單比重從去年同期的8%，提升至20%，顯示保戶續繳意願提升。
鄭本源表示，今年富邦人壽新契約保費收入目標原為2,500億元，目前看來「達成有些困難」，因為不能銷售利變型年金，保費就會減少600~700億元，預計今年全年新契約保費收入應只有2,000億元。
<摘錄經濟>2011/10/21

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