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　去年以來，國銀海外布局除了強力鎖定大陸外，其他東南亞國家也成為國銀新戰場，只是觀察國銀一路以來選擇據點模式都是「亦步亦趨」，重複性相當高，很容易把台灣的流血競爭衍伸到海外；如果國銀想在海外找到新藍海，團結合作或許是可以考慮的方向，共同創造合作又競爭的良性關係。
　為什麼國銀找據點沒辦法各自發展，而是大同小異，主要原因在銀行大多「跟著台商走」，布局策略和地點因而常不約而同，鎖定相同的地點或客群，這也讓銀行在國內殺價的習慣容易在國外重演，如果這種情形不改變，國銀只是從國內殺到國外，對獲利的助益恐有限。
　以去年12月6家國銀大陸分行陸續開幕來說，第一銀行、國泰世華銀行、土地銀行都鎖定上海，彰化銀行、合作金庫則是選擇鄰近上海的昆山、蘇州，僅華南銀行選擇較南方的深圳。至於國銀第二分行更紛紛鎖定重慶、成都等地；海外布局則多數看上越南、柬埔寨。
　包括華銀、兆豐商銀、合作金庫、新光銀行都評估在柬埔寨設點，越南則有彰銀和華銀準備將辦事處升格分行，想和在越南布局最深的國泰世華銀行、一銀和台北富邦銀行一較高下，搶台商生意。銀行跟著台商走固然沒有錯，但同樣的搶客戲碼一再上演，對國銀經營未必有利。
　事實上，國銀在歐美據點，因當地聯貸案規模很大，往往合作大於競爭，還有銀行會互報好康，加上部分國家對價格嚴格把關，讓銀行維持一定利差；但一到大陸、東南亞，國銀面對台商客群就變了調，重新使出流血競爭的老把戲。如何去除積習，共同開拓市場，遠比選擇據點更重要。

<摘錄工商> 2011/09/13

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