南山人壽董事長郭文德在壽險業具有相當崇高的地位，台灣各大壽險公司都有他的子弟兵，在業界有所謂「富翁製造機」的稱號。
在台灣從事保險業超過40年的時間，保險早已內化為郭文德的一部分，一有機會他就會逢人推銷保險的好處。直到現在，他還登錄在南山業務員之下，他說：「叫人來買保險是我的天職。」
郭文德很討厭一般人用「拉保險」來形容保險業務員的工作，他說：「你叫大力士來『拉拉』看，保險根本不是用『拉』的。」對於保險有滿腔熱情的他，善用精彩的故事、比喻，招攬各方人才加入保險業務員行列。他所延攬進來的人才，都因為保險業績做得太好而成為富翁。
郭文德認為，保險業務員是一種最享受的工作，可以聊天、交朋友，自己就是老闆，工作愈努力、薪水愈多。他告訴南山業務員，快樂來自推銷保險，每天有三件事可做，第一「see people」，第二件「see more people」，第三件「see more and more people」。與客戶見面，讓一天過得非常充實。
快樂來自推銷保險
他常以一個小故事來鼓勵業務員。有個市場工作調查員，遇到三個建築工人。他問第一個工人在做什麼？第一個不耐煩地回答：「大太陽底下工作熱得要命，我在做什麼你自己不會看！」他又問第二個工人，第二個回答：「我在砌磚，我需要這個工作，我要養家。」
同樣的問題，第三個工人回答：「你不要小看我唷，我不是一個砌磚的工人，我在蓋教堂，以後很多人假日會來做禮拜的教堂，給人們心靈安慰的地方。」
同樣一件事，第一個人一邊做一邊埋怨；第二個人沒辦法只好做；第三個人卻把工作視為神聖的使命。最後，這第三個工人成就不凡。
一個簡單的故事，道盡郭文德對保險的想法。他認為保險是幫助人的東西，他急著要把保險這種好東西告訴人家，改變對方的生活環境、改變對方的一生。
南山成立不久，有一天郭文德去見當時的主管機關—財政部錢幣司說明一些事情，後來竟說服錢幣司長親自到南山去買保單，兩人甚至變成很好的朋友，顯示郭文德賣保單的功力。
上月潤成入主南山人壽，不久前召開業務員說明會，很多業務員看到郭文德都非常高興，哼起郭文德教他們的歌曲，讓郭文德很感動。
自編20首戰鬥歌曲
這些歌曲都是郭文德自編的，例如「蘭花草」的曲，郭文達改成「我從南山來，帶著保險單… 」；還有英文版「see your client today…」，他總共寫了一、二十首。
很多郭文德帶出來的子弟兵，跟郭文德一樣，隨時隨地都在宣揚保險的好處。郭文德微笑說，以後尹老闆（潤泰集團總裁尹衍樑）、杜先生（南山副董事長杜英宗）應該也會一樣，逢人就推銷保單。
<摘錄工商> 2011/09/13
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