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壽險業者今年開出大量增員名單，如國泰人壽開出額度要新增6,000人、南山人壽8,800人、富邦人壽5,000人、新光人壽3,000人，估計整體壽險業新增業務員約3.5萬人。

　　但各公司都表示，到年底能「淨增加」的壽險業務員人數可能僅數百人到1、2千人。

　　壽險業主管指出，壽險業務員須熬過2年才算穩定，壽險業務員定著率（繼續留在同一公司）僅50％，即每年新增100人，會有50人不適合，加上業績不夠被淘汰的業務員，壽險每年新增業務員幾乎趕不上流失人數。

　　壽險業者表示，各公司大多提供有1～6個月不等的培訓或財務補助期，前半年幾乎考核標準極低，前3～6個月就會有不適任者自動淘汰，接著一般業務員會從身邊的親友、朋友開始行銷，即壽險業所謂「緣故」保單。

　　一般來說，工作滿1年、未滿2年時，是業務員流動性最大的時間，因為大部分親友都已行銷的差不多，必須開始陌生拜訪及行銷，有一些人便會認為不合適而離開。 (新聞來源：工商時報─記者彭禎伶／台北報導)2012/01/30

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