先搶先贏
【黃國棟╱台北報導】明年7月起，短年期保費喊漲，業者估算約漲1~2成，已引發民眾搶購潮。業者說，短年期保單停售效益，將在明年第1季達高峰，包括6年期儲蓄險、6年期躉繳型商品、美元計價的6年期終身壽險等，恐將引發停售效應的搶購潮。
而各保險公司明年的商品策略，也改以「長年期」壽險保障、醫療險、長期看護險為主。
台灣人壽總經理林欽淼昨說，明年7月起，將發生「銷售長年期保單、短年期 商品停售效應、國人平均保額提高、及具有傳統業務員的公司有利商品銷售」的4大轉變。
長年期保費可望下調
金管會日前宣布，明年7月起，調降短年期「保單責任準備金利率」，因利率和保費成反比，利率一降、將使短年期保單保費調漲；但長年期責任準備金利率不變，長年期保單保費不變，甚至保費還有可能微幅下降。
業者解釋，因國人平均壽命延長，各保險公司將有死差益的獲利，會讓明年7月以後的長年期保障型商品保費微幅下降，有利民眾提高保額。
據金管會統計，截至今年9月止，每人壽險平均投保金額135.48萬元，較去年平均投保金額131.54萬元，成長3.94萬元，但純保障額度僅80萬元，明顯不足。
停售效益下季達高峰
新光金控暨新光人壽副總經理徐順鋆說，明年商品主軸就是「長年期保單」為主，包括終身壽險、醫療險與長期看護險都是主力商品之一，連投資型保單也都是強調定期定額的10年、15年期的商品為主，讓保險回歸長期保障的訴求。
至於短年期保單，將在明年7月後調漲保費1~2成，而美元短年期保單調漲幅度更勝新台幣計價的保單。
業者說，停售效益將從本月底開始湧現，將在明年第1季達到高峰，包括6年期儲蓄險、6年期躉繳型商品、美元計價的6年期終身壽險等，都將引發停售效應的搶購潮。
保單銷售通路大轉變
除商品調整為長年期、短年期保單停售效益外，最值得關注的是「銷售通路」的轉變。林欽淼說，過去幾年銀行通路已是各保險公司每年新契約保費主要來源，甚至早已超過傳統業務圓通路，如今改以長年期商品為主，加上保障型商品保費可望調降，非常有利於有業務員的壽險公司。
舉凡台壽、國壽、新壽、南山、富邦、三商美邦人壽等仍有逾「萬名」以上業務員的業者，將在明年的新契約保費收入名列佼佼者。
而以銀行通路、電話行銷、電視購物等通路為主的壽險業者，也將調整商品主力，其中元大銀行率先在銀行設置專職「銷售保障型」的保險專員，目前已有數10人，明年初將招募逾200人，提前因應通路的商品轉型。
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